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如何才能让你的美容院更赚钱!

2013-03-08 07:49:56   来源:亚洲纹绣网   

随着纹绣行业日渐成熟,规模不再是衡量纹绣行业大小的唯一标准,单店产出量和美容院店掌舵人的营销基因(包括对顾客、管理层、纹绣师合作等多方面的管理把控)在将来会起到更大的作用,此种衡量标准在2013年会日益凸显。

慎开店,多不如精
近两年,行业门店开设数剧增,大部分发达地区门店开设数过速与新增顾客量呈现严重不匹配现状,局部区域已经在较大程度上出现投资泡沫。同时行业门店投资规模明显加大,提升行业准入壁垒,同时小微型门店竞争力严重下降,受此影响关联,以学徒式小型创业为定位的美容美发学校夕阳西下。
对于一些草根出生的美容、纹绣店老板,笔者想提几点建议:
1、在原材料、劳动力、运营、待摊的成本的增加,以及装修标准上升的情况下,应努力地学习营销技术、产品管理、团队管理等专业的经营知识,把资源最优化,降低成本增加带来的负面影响。
2、不要贪大盲目开店,重视单店产出。在房租和人员工资激增的大环境下,连锁店这种广撒网,多捕鱼的方法有着一定程度的风险性,心里要有一个基本的衡量标准。
如果单店产出达到饱和,需大于供的基础上,可以慎重开新店,不过尽量将房租成本控制在店铺营业额的10%以内,人员成本控制在营业额的8%--12%之间。当然,房租及人员成本是不可控元素,缩小占比的唯一方法是提升销量也就是单店产出。
以客人为本 以纹绣师为重
亚洲纹绣网一直以推动纹绣行业职业化,艺术化为己任,希望中国纹绣行业行业能形成以消费者为中心的行业氛围,不要盲目扩张规模和投资连锁店面,而能够深入贴近研究消费者并读懂其需求,在健康良性的环境下做大自己的企业和生意。
其次,美容院、纹绣店要成功,提高单店营业额,应该着重从两方面下手:提高客单价、增加客流量。而做到这点,纹绣师的重要性不言而喻。纹绣师是距离消费者最近的一方,她们最了解消费者。纹绣师与美容店、纹绣店合作时,要真正听取她们的意见,了解她们的需求,只有这样才能真正做到专业的服务,用钱买不到的服务。(作者:九秋)
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